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Planet Fitness Numéro 9 Mars 2011

Planet Fitness Management Numéro 9 Mars 2011

Planet Fitness Numéro 9 Mars 2011

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UNE CHAÎNE EUROPÉNNE S´IMPLANTE EN ASIE

On était plutôt habitué à la réciproque.

Mais cette fois, les lauréats de l´oscar lhrsa europe 2009, la châine portugaise vivafit, inversent la tendance en s´implantant à singapour et en inde aprés un succés étonnant de rapidité au Portugal et en Espagne.
Retour sur cette success-story.


Tout commence en 2002 quand Pedro RUIZ, Ingénieur espagnol en aéronavale, contracte au contact de sa femme Constance, ancienne cadre de Holmes Place de Nacionalté américaine, le virus du fitness.

Celui-ci, aprés avoir étudié L´essor mondial de Curves, réfléchit à un modèle adapté à leur pays d´adoption, le Portugal, où beaucoup de choses restent à faire en matière de Fitness.

Em 2003 , Vivafit voit le jour, un concept novateur au croisement des Woman only clubs, des Low Budget et des Studios Fitness. Le couple Ruiz, grâce à une analyse précise du fitness mondial, est conscient que le modèle Curves, basé sur un circuit training seulement, est voué à un taux de renouvellement limité. En effet, que peut espérer de plus une adherent après six mois de circuit training, par exemple?
Ils optent donc pour un produit hybride, cocktail de circuit training feminine à la mode Curves et de Studio de cours et de studio de cours collectives.

SÉDUCTION DES NON –SPORTIFS

Ils démarrent avec des activités plutôt Zen comme le Pilates mais déchantent rapidment devant le manque de contrôle du produit.C´est donc Les Mills, après accord passé avec le représentant local de la firme Kiwi.
Au programme des cours Vivafit: Bodybalance et de Bodydrive notamment. Le succès commence à venir avec un meilleur taux de frequentation, ainsi qu´une nette amélioration du taux de fidélisation.

Ils deviennent maîtres dans L´art de convaincre les non-sportifs. Très forte présence marketing, taux de concrétization commercial élevé, système de relancement efficace; il se pose aujourd´hui, dans le secteur 

Des petites structures, comme la chaine européenne au plus fort taux de pénétration , avec un chiffre remarquable de 120 Clubs ouvert en après de cinq ans.
Pedro et son épouse lorgment maintenant sur le marché français. Ils viennent d´ailleurs d´engager un français dans leur équipe dirigeant. Nul doute qu´ils pourraient y apporter beaucoup par leur dynamique et leur Professionnalisme, mais surtout par leur pouvoir de séduction à l´encontre des non-sportifs.

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